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스타트업이 이끄는 새로운 경제 시대,
왜 어떤 기업은 최고가 되고, 어떤 기업은 사라지고 마는가?
불확실성과 위기를 뛰어넘어 세계 최고가 된 1등 스타트업의 13가지 성장 키워드!
미래 성장의 핵심 원동력,
바로 스타트업에 달려 있다!
2016년 1분기 세계 경제 성장에는 커다란 변화가 일어났다. 그동안 세계 경제를 선두에서 이끌던 중국이 주춤하는 사이, 인도가 7.9퍼센트라는 높은 성장률을 보인 것이다. 전문가들은 인도 경제 성장의 중심에 스타트업이 있다고 분석했다. 2010년 500여 개에 불과했던 스타트업이 5년 동안 4,500여 개로 늘어나면서 인도 경제의 성장을 이끌고 있는 것이다. 실리콘밸리를 앞세운 미국 외에도 노키아의 몰락으로 경제 위기를 맞이한 핀란드가 스타트업으로 다시 경제를 끌어올리고, 제조업 중심이었던 중국 역시 소프트 산업으로 탈바꿈하기 위해 스타트업에 많은 투자를 진행할 정도로 세계 각국이 스타트업에 거는 기대는 남다르다. 이 밖에도 세계 곳곳에서 세계화로 시장 판도가 달라지면서 거대 기업들이 주춤하는 사이 기술력과 역동성을 겸비한 스타트업들이 치고 올라오고 있다.
경제 전문가들은 스타트업의 성장 여부에 따라 도시 경제가 달라지고 더 나아가 나라의 경제 성장률까지도 좌지우지된다고 강조한다. 그렇다면 과연 스타트업이 성장하기 위해서는 어떻게 해야 하는 걸까? 성공한 창업가이자 뛰어난 벤처 투자가로도 유명한 저자 션 아미라티가 신간 《1등 스타트업의 비밀》을 통해 그 답을 알려준다. 그는 자신의 창업 경험과 성장을 지속하는 스타트업을 골라내는 날카로운 안목을 바탕으로 수많은 스타트업 중에서 성장을 지속하는 기업에 어떤 비결이 있는지 찾아냈다!
비슷한 시기에 유사한 제품을 론칭했는데
왜 어떤 기업은 성장하고, 어떤 기업은 사라지고 마는가?
션 아미라티는 링크트인이 처음 인수한 빅데이터 기업인 엠스포크의 창업자이기도 하다. 그는 여러 스타트업을 성공적으로 론칭하고 성장시키는 과정을 통해 스타트업의 성공에 필요한 노하우를 축적했다. 또한 자신만의 분석법을 통해 장래성이 높은 스타트업을 골라 투자하고 높은 수익률을 올리는 것으로도 유명하다. 이러한 노하우를 가지고 카네기멜론 대학교에서 린 스타트업 교육을 진행하는 그는 수많은 학생들을 만나면서 그들이 정말로 궁금해하는 것은 어떻게 스타트업을 성장시킬 것인가임을 깨달았다.
스타트업을 시작했다면 가장 중요한 것은 바로 ‘성장’이다. 수익률을 높이고 시장에서 영향력을 높이기 위해서 그리고 창업자의 비전을 널리 퍼뜨리기 위해서 끊임없이 성장해야만 한다. 그렇다면 비슷한 시기에 유사한 제품과 서비스를 론칭했는데 왜 어떤 기업은 10배가 넘는 수익률을 올리고, 어떤 기업은 사라지고 마는 것일까? 저자는 비슷한 조건과 유사한 고객층을 두고 시장에서 경쟁한 기업을 분석하여 보다 정확하고 면밀하게 13가지 성장 전략을 밝혀냈다.
더 나은 세상을 만드는 힘,
거대 기업을 뛰어넘은 1등 스타트업의 성공에서 배워라!
저자는 성공 전략을 세밀하게 밝혀내기 위해 쌍벌 조사법을 도입했다. 많은 비즈니스 서적이 성공한 사례에만 집중하고 비슷한 방식을 시도했지만 실패한 기업에 대해서는 다루지 않는 실수를 범하곤 한다. 하지만 쌍벌 조사법을 이용하면 성공한 기업과 실패한 기업을 모두 놓고 살펴보기 때문에 비슷한 조건에서 유사한 전략을 시도했음에도 왜 성공과 실패로 나뉘는지, 구체적으로 무엇이 성공 요인으로 작용했는지 면밀하게 들여다볼 수 있다. 또한 저자는 모든 종류의 혁신에 폭넓게 적용하기 위해서 연구 대상 기업을 넓게 잡았다. 세계 1등 소셜 미디어 기업인 페이스북과 그보다 먼저 론칭했지만 빛을 발하지 못한 프렌즈터, 전기자동차 시장을 두고 대립했던 테슬라와 피스커, 비즈니스 전문 소셜 네트워크를 만든 링크트인과 스포크, 온라인 비디오 플랫폼을 제공한 유튜브와 레버까지 비슷한 서비스와 제품을 제공한 10쌍의 20개 기업과 비교할 대상은 없지만 훌륭한 성장 본보기가 되는 6개의 기업까지 총 26개의 기업 사례를 통해 지금 이 시대에 맞는 조직의 성장법을 만나볼 수 있다.
저자는 기업 사례 분석을 통해 밝혀낸 결과를 세 개의 카테고리로 세분화하여 이 책을 총 3부로 구성했다. 먼저 성공하고자 하는 기업이라면 당장 갖추고 있어야 하는 ‘필수 조건’ 네 가지를 제1부에서 설명한다. 스타트업이 만들어지고 성공하는 데 있어서 가장 중요한 창업가의 비전은 물론 시장을 키울 수 있는 확장 가능한 아이디어까지 확인할 수 있다. 제2부는 성장을 폭발적으로 끌어올리는 네 가지 촉매제를 소개한다. 촉매제는 ‘내가 내놓은 해결책의 가치를 알아주는 사람들 사이에서 어떻게 제품이나 서비스에 대한 인지도를 높일 수 있을까?’라는 창업가들의 질문에 대한 답이다. 초기 론칭을 화려하게 할 수 없는 스타트업에서 어떻게 해야 상품과 서비스를 홍보하고 알릴 수 있는지, 기존 플랫폼을 효과적으로 사용하는 방법은 물론 알고리즘을 어떻게 활용해야 하는지 등을 알려준다. 제3부는 원하는 목표까지 성장을 끌어올린 기업이 그다음 과제인 지속 가능한 성장을 어떻게 실행할 것인지 알려준다. 탄탄한 성장의 발판을 만들기 위해 자금 전략을 제대로 세우고 자금을 이끌어오는 방법은 물론 기업에서 가장 중요한 인재를 영입하고, 기업 문화를 만들어가는 방법까지 다섯 가지 요소를 만나볼 수 있다.
스타트업은 단순히 돈과 열정만으로 성공할 수 없다. 성공하기 위해서는 구체적인 성장의 지도가 필요하다. 이 책은 이제 막 스타트업을 시작한 창업자가 어떻게 해야 제품에 대한 인지도를 높일 수 있을 것인지, 늘어나는 조직 구성원들에게 비전을 제공하고 함께 성장하는 방법은 무엇인지 등 회사를 만들고 키우는 데 꼭 필요한 성장 로드맵을 모두 담고 있다. 회사를 만든 사람들, 현재는 직장에 몸담고 있지만 자기 사업을 준비하는 사람들, 기업의 신사업부에서 새로운 아이템을 발굴해 론칭하려는 사람들에게 이 책은 명쾌한 답을 제공할 것이다.
